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俞敏洪讲述大学生创业必备8种能力

蒋廷玉 整合 2010-01-24 28商机

  这两年经济不景气,就业困难,大学毕业生创业便成热门话题。其实目前中国的创业机会很多,机遇大把,但是创业能力低于世界平均水平。大多数人缺乏创业技能和经验,加强创业能力的培养特别值得社会关注。

  【坛主小传】

  俞敏洪,1962年生,江苏江阴人,曾获“中国民营经济十大人物”、“最值得尊敬的教育人物”等荣誉称号,当选“2009中国经济年度人物”。

  同学们,大家下午好!非常高兴来给大家讲话。这次给我的主题是有关大学生创业的问题,我想大学生如果能够注重培养以下八种能力,创业就有可能取得成功。

  第一个是目标能力

  首先,大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题:为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在进行自我评估后觉得有可能实现,这个时候你才能够开始创业。如果说你目标都没有,只是一时的冲动,只是觉得你应该去干点什么,并且对所干的事情又没有太多的热爱,那创业就只不过成为一种风气,你也不一定能做成大的事情。就我个人而言,我当初出来做事,有一个非常明确的目标,做成一个真正有意义的培训机构,也正是有这个目标,事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展,目标也在不断改变,从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设学校,到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之,你的目标是上升的,但基础是不会变的,比如说我最初打基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校。从本质上来说,今天依然是这样的。所以,我觉得目标能力对创业来说非常重要,而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外,你需要注意的一个问题是:你的这个目标一定是能够做大的,而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法,就一下子去创立一个书法公司,这不太容易。

  第二个是专业能力

  如果你对一个专业不懂就去创业,失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店,假如你自己不是厨师,又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师,就很难把控你这个饭店的质量,而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师,他做的饭很好,招来很多顾客,这时候他一看自己的地位很重要,就反过来跟你要价,说不给更多的钱就不干,你一生气把他开了,这样一来你饭店的菜也做不好了,最后面临倒闭了。十几年前,我开始做事业,周围的很多培训机构都是被优秀老师“炒鱿鱼”炒倒的。因为优秀老师的课上得很好,学生很满意,老师就开始向老板要价,老板自己不懂教学又咽不下这口气,最后老师都跑到别的培训机构去了,老板就只能把学校关掉了。当初能做下来,很重要的一个原因是我自己就是个“大厨师”,也就是说当时开设的很多课程,我自己都能教,因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时,就不会跟我提出非分的要求,因为他们知道,一旦提出过分要求,我自己能把他们的课给上了,同时又不会对事业造成太大伤害。所以,当你白手起家、身无分文或者资金有限的时候,一个重要的前提就是:你必须是你创业的这个领域中的专家,是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司,自己都不懂软件,你首先是把控不了质量,其次你把控不了人才,会很麻烦。所以,原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识,达到专业水平,才能有对专业的把控能力。

  第三个是营销能力

  一旦开始创业后,你该怎么做?比如说你的公司开了,产品也造出来了,下一步怎么办呢?如果产品造出来没人买的话,那公司白开了,无数的公司都是开起来了最后却关门了,其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品,推销自己的公司品牌。因此,我们要做的是把公司“卖”出去,一个是卖公司的产品,另一个更重要的是随着产品的销售,卖出公司的品牌,就是说让大众认可你的公司品牌,让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销。营销分两部分:实的营销和虚的营销。所谓实的营销,比如培训,告诉学生为什么要来上这个课,上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课程,却始终只是小机构,而新东方能做大,这是什么原因呢?很简单,因为我们营销了品牌。不断有内涵,到最后人们不是因为听到某校有什么课程来上课,而仅仅只是听到一个品牌就来上课,这个时候品牌营销就算是成功了,这就是虚的营销。在中国做企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象,所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到联想公司的时候会说,联想就是柳传志,柳传志就是联想。因此在中国,个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长,而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长,这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受,这样产品才会有价值。举个例子,一个生产鞋的公司,没有任何名气,尽管鞋的质量跟着名品牌鞋的质量不相上下,但品牌鞋卖一千,而没名气公司的鞋也许只能卖一百,这中间差的九百块钱是怎么来的呢?是品牌营销,你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币,同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币,背后都是品牌价值在起作用。所以,利用营销能力把产品推销出去,把品牌推销出去,把你自己推销出去,变成了企业发展的一个重要手段,也是创业者必须具备的能力。

  第四个是转化能力

  第一种转化是把科学技术转化成生产力,这是我们常说的一句话。你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话,我估计他就是个穷光蛋了,他把自己的研究成果转化成了微软产品,推销到全世界,他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力。比如我从北大出来,完全不知道社会是什么样子,如果说抱着书生意气,抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情,难度会比较大,即使在西方社会也是这样,更不用说在中国这开元棋牌是骗局样一个复杂的综合体里面。因此,如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力,就会很麻烦,你管自己一个人的时候也许管得很好,但管一帮人就不一定,那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人,也就是说把专业能力转换成综合能力,把专业才能转化成领导才能。这种转化,往往要经历很痛苦的过程。关键是你自己要努力去转化,比如有很多大学生性格很内向,不愿意跟社会人士打交道,那你要想创业的话,这个交道是不能不打的,不打的话你就封闭了自己,同时把可能成功的机会也封闭了。

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